小李在镇上开了一家女装店，开业第一个月，进了不少梭织布做的衬衫和连衣裙，结果顾客试穿后普遍反映“太紧了”、“不舒服”，退货率高达30%。眼看就要关门大吉，他急得团团转。
直到他找到我们昊兴纺织的批发商老张。老张一看他的库存，就指出了问题：“你进的这些梭织布，弹性差，对身材包容性低。针织布才是你需要的。” 老张掏出手机，给他看了一张对比图：针织布由线圈串套而成，像毛衣一样结构疏松，所以有弹性、透气、贴身不紧绷；而梭织布经纬交织，结构紧密，所以挺括但没弹性。简单说，针织布就是“会呼吸的布”，比如T恤、内衣、运动服，都是它的天下。
老张给小李支了三步招：第一步，把滞销的梭织衬衫换成针织面料的圆领T恤，成本更低但顾客穿着舒服；第二步，用针织布做打底衫和卫衣，覆盖秋冬市场；第三步，引入弹力针织布做瑜伽裤，吸引年轻客群。小李照做后，第二个月销量翻了两倍，退货率降到了5%以下。现在他逢人就说：“针织布就是我的‘救命布’！” 这个案例告诉我们，选对面料，真的能起死回生。